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彭小東導(dǎo)師經(jīng)常在自己的課堂上與大家分享：“人善被人欺，馬善被人騎?！弊鰪V告銷售不但應(yīng)該具有一些匪氣，還應(yīng)該有一點(diǎn)霸氣的。要想真正成為出類拔萃的人物，只靠幻想與希望是沒有用的，還需要我們煉就一身過硬的本領(lǐng)，必須具備良好的心理素質(zhì)?！　?/span>

要想創(chuàng)建霸業(yè)，首先要在心中裝滿霸氣，刻苦修煉“內(nèi)功”，相信自己能夠成為眾人之中的佼佼者。相信自己能成事，你才可能真的成事。如果連想都不敢想，那你永遠(yuǎn)無(wú)法取得成就。從這個(gè)角度來說，我們可以想象到霸氣的重要性。因?yàn)橛邪詺獾娜瞬鸥摇爱愊胩扉_”，才敢放開手腳去拼搏闖蕩，才能創(chuàng)造出驚人的成績(jī)來，這也正是廣告銷冠必須應(yīng)該具備的特質(zhì)和素質(zhì)。

一、那么廣告銷售如何才能培養(yǎng)一身霸氣？

自信——突破自我，擔(dān)當(dāng)重任，自信是廣告銷售人員邁向成功的第一步，沒有誰(shuí)生來就低人一等，以不卑不亢的態(tài)度和人人平等的心態(tài)去對(duì)待，也就是說做廣告銷售技巧和心態(tài)要夠自信、敢于突破自我、要有果敢與能夠擔(dān)當(dāng)重任的能力。突破——察言觀色，勇于突破，很多人都覺得自己不具備突破這個(gè)素質(zhì)。其實(shí)不然，只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習(xí)慣。一個(gè)沒有觀察力，不愛思考，不愛詢問的人，也不會(huì)有什么突破能力。果斷——該出手時(shí)就出手。對(duì)于廣告銷售，在獲知客戶的意向后，需一鼓作氣拿下訂單，不得猶猶豫豫，讓客戶有太多思考的空間，“不擇手段”的達(dá)成交易，靈活運(yùn)用隨機(jī)應(yīng)變。擔(dān)當(dāng)——敢于擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面：一是你能接受高強(qiáng)度、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作；二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

1、自信心強(qiáng)

這是成為霸者最基本的品質(zhì)之一。它需要我們充分認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，并使它得到充分最大化發(fā)揮，同時(shí)相信自己有足夠的能力可以克服面對(duì)的一切困難。不怕失敗，大膽實(shí)踐。這是胸懷霸氣者最顯著的一個(gè)特征。不怕失敗，就是側(cè)重于奮斗的過程，而不去過多地考慮其結(jié)果會(huì)對(duì)自己造成多大影響。即使造成了很大影響，也能像以前一樣積極樂觀地生活。只有這樣，你的頭腦和雙手才不會(huì)被緊緊地束縛起來，才能去大膽地實(shí)踐。世上沒有能不能，只有要不要；只要我要，沒有不能。

2、意志堅(jiān)定

霸氣之人都有頑強(qiáng)的意志。一個(gè)擁有頑強(qiáng)意志的人，在面對(duì)困難或突發(fā)事件時(shí)常表現(xiàn)得鎮(zhèn)定自若、異常冷靜，這樣才能發(fā)揮內(nèi)在的潛能，找到解決問題的辦法。要增強(qiáng)意志，只有在一次次經(jīng)歷中去磨練。積極地進(jìn)行自我暗示。霸者遭遇挫折時(shí)，常常不需要他人安慰。而總想得到他人安慰的那些人，都是生活中的弱者。

3、全身心投入

要成為霸者，必須一心一意地去做對(duì)自己前途有益的事，集中精力，全身心投入，把要做的事做到最好做到極致。把廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧話術(shù)練10000遍；一個(gè)人的生命和精力都是有限的，社會(huì)紛繁復(fù)雜，而事情都有輕重緩急，因此在處理事務(wù)過程中不必面面俱到，應(yīng)該側(cè)重于有益于事業(yè)的發(fā)展，專心致志地“有所為”。

4、克服惰性

在霸者的字典里，永遠(yuǎn)找不到消極這個(gè)詞語(yǔ)。對(duì)于大多數(shù)人而言，如果在同一個(gè)環(huán)境中呆久了，就會(huì)產(chǎn)生厭倦感，影響學(xué)習(xí)與工作的正常進(jìn)行，感到生活單調(diào)枯燥或看不到希望，惰性也會(huì)相伴而生。厭倦和惰性是發(fā)展自己的大敵，如果不加以有效抵制，原本才華橫溢的人也會(huì)變得沉淪墮落。要想抵制這兩種不良情緒的產(chǎn)生，就該不斷地激勵(lì)自己，并設(shè)法讓自己保持好奇心和新鮮感。

5、處理矛盾的能力

要想有所成就，提高處理矛盾的能力十分重要。妥善、巧妙地處理實(shí)際生活中的各種問題矛盾，是一種不可或缺的能力。因?yàn)槊軣o(wú)處不在，只有處理好了才能為事業(yè)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。

二、怎樣培養(yǎng)處理矛盾的能力呢？

1、不要以自我為中心

當(dāng)與別人意見相悖時(shí)，不妨做個(gè)“換位思考”，從對(duì)方的立場(chǎng)和角度出發(fā)去想問題，試著發(fā)現(xiàn)對(duì)方意見中的合理性和優(yōu)越性，看看自己是否存在片面性?！?/span>

2、顧全大局

這是成功法則中極其重要的一條。做人有霸氣，并不是在每件事上都極力壓制別人，惟我獨(dú)尊。當(dāng)個(gè)人利益與團(tuán)體利益發(fā)生沖突時(shí)，要舍小保大，顧全大局。 

3、講究方法

真正有霸氣的人常常不會(huì)與對(duì)方發(fā)生正面沖突，而是采取迂回戰(zhàn)術(shù)，根據(jù)對(duì)方的個(gè)性特點(diǎn)，妥善、巧妙地處理矛盾，以理征服對(duì)方，以情打動(dòng)對(duì)方。

4、善于抓住機(jī)會(huì)

當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí)，就能搶占先機(jī)。培養(yǎng)敏銳的觀察力。時(shí)機(jī)往往悄悄地來，悄悄地走，而且停留的時(shí)間十分短暫。如果沒有敏銳的觀察力，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，而捕捉和利用則更無(wú)從談起了。 

5、組織協(xié)調(diào)能力 　　

善于傾聽。如果對(duì)他人的意見和建議總是置若罔聞，而自己卻獨(dú)斷專行，事業(yè)就不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。集思廣益，群策群力，一項(xiàng)事業(yè)才能獲得成功，因此要善于傾聽意見。

三、怎樣學(xué)會(huì)傾聽？

1、要謙虛

即以真誠(chéng)的態(tài)度向他人學(xué)習(xí)。

2、平易近人

這樣能給人親切感，使人容易并喜歡與你接近，說出內(nèi)心真實(shí)的想法。

3、要有耐心

耐心地聽人傾訴，不計(jì)較時(shí)間的長(zhǎng)短，這樣能令人他人信服?！?/span>

4、掌握他人心理

掌握隊(duì)伍里眾人的心理，才能有的放矢地制定應(yīng)對(duì)策略，有效地組織與協(xié)調(diào)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)努力。要想做一個(gè)出色的廣告銷售，不但要做一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人，更要做一個(gè)內(nèi)心富有的人，只有努力提高自身軟實(shí)力，才能成為一個(gè)有霸氣的人，最終成就自己的霸業(yè)。

廣告銷售霸氣口號(hào)：

1、永不言退,我是最好的廣告銷冠，

2、我們是最好的廣告銷冠團(tuán)隊(duì)!

3、成功絕不容易,還要加倍努力!

4、因?yàn)樽孕?所以成功!

5、相信自己,相信伙伴!

6、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)!

7、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?成功靠大家努力!

8、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌!

9、目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

10、經(jīng)營(yíng)客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上!

11、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

12、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

13、失敗鋪墊出來成功之路!

14、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!

15、團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)!

16、忠誠(chéng)合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

17、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心

18、成功的人千方百計(jì)

19、失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)

20、相信自己能做到比努力本身更重要

21、每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)

22、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)自己的極限

23、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)自己的面子

24、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)

25、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)自己的耐力

26、實(shí)現(xiàn)一種超越